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Quer começar a vender a sério?

Data: 01/02/2013 Autor: Tom Peters

Acabou a brincadeira. A partir de agora é a sério. Isto não vai lá com brandos modos e etiquetas. Levante-se da cadeira e comece de imediato a preparar-se para ser um campeão de vendas.


Quer começar a vender a sério?

São vinte e cinco pontos, óbvios e elementares, que Tom Peters revela e que farão toda a diferença. Mas se são assim tão óbvios porque é que ninguém os coloca em prática? Está enganado! Aquele que lhe dá dez a zero provavelmente conhece estes pontos e age de acordo com eles. Se acha que não precisa de mudar nada na forma de encarar a sua profissão, ou o seu negócio, então não continue a ler. Não vale a pena! Quem pensa que sabe tudo não consegue aprender mais nada. Para os outros, aqui vão uns truques de um dos mais conceituados consultores de gestão, autos da bíblia de gestão «Na Senda da Excelência», entre outras obras bastante conceituadas.

    Os vinte e cinco pontos que o farão brilhar nas vendas do seu produto:
  1. Conheça o seu produto
  2. Conheça a sua empresa
  3. Conheça o seu cliente
  4. Adore a política
  5. Respeite a sua concorrência
  6. Conetar a organização do Cliente
  7. Conetar a sua empresa
  8. Nunca prometa demais
  9. Venda a solução
  10. Peça ajuda e não seja orgulhoso
  11. Viva a história da marca
  12. Celebrar a perda positiva
  13. Faça de cada problema um problema seu
  14. Assuma toda a responsabilidade
  15. Não guarde informação
  16. Afaste-se dos maus negócios
  17. Não se queixe do preço
  18. Não dê tudo só para conseguir um negócio
  19. Respeite os arrivistas (o verdadeiro inimigo)
  20. Procure clientes fixes
  21. Fale em parcerias
  22. Envie cartões de agradecimentos
  23. Faça do seu cliente um herói
  24. Visar mudar o mundo inteiro
  25. Mantenha os seus slides simples

«Tom Peters, O guru de gestão mais inovador do mundo.»


 



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