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O governo adiou a entrada em vigor da portaria que obriga à emissão da guia de transporte electrónic...

O ICIJ (Offshore Leaks) acaba de publicar um relatório onde analisa e cruza dados de mais de cem mil...

Qualquer líder de uma empresa, pequena, média ou grande, precisa de ter pessoas de confiança ao seu ...

Gostar de acompanhar as movimentações da sua empresa, dos seus clientes e dos seus fornecedores é go...

Há muita coisa nos negócios que não quererá fazer. Vai-se cruzar com muita gente que não se quererá ...

O vendedor pode ser visto como um maestro que coloca toda a organização a tocar sincronizadamente pa...

A Perda Positiva é o resultado das tentativas de disponibilizar inovação aos clientes que, mesmo qua...

Juntar todo o talento da sua empresa, e até da cadeia de fornecimento, e coloca-lo ao serviço do seu...

É importante desenvolver relações nos diversos níveis da empresa cliente, ficando assim conectado co...

O conhecimento profundo do funcionamento da sua empresa é essencial para resolver qualquer problema ...

Sem conhecer bem o processo de decisão de compra da organização do seu cliente não adianta despender...

O conhecimento profundo do seu produto é fundamental para o verdadeiro sucesso na sua venda....

É importante reconhecer o esforço de quem, de uma forma ou de outra, ajudou a proporcionar a venda....

O vendedor é o rosto da empresa, é a primeira linha, e deve assumir os problemas integralmente, nunc...

Pense que não está no negócio de vender coisas, está antes no negócio de fazer heróis....

Embora parceria pareça uma palavra gasta, ela revela aquilo que realmente, como vendedor, pretende a...

Mais tarde ou mais cedo irá fazer uma apresentação recorrendo ao Power Point. Recorde que o objetivo...

Baixar muito um preço só para conseguir aquela primeira venda com um grande cliente pode sair caro. ...

Considerar o cliente propriedade do vendedor é um erro que resulta na perda do cliente a longo prazo...

O vendedor que justifica insistentemente o seu insucesso com o elevado preço do produto face à conco...

Um erro típico de vendedor é prometer o que não pode cumprir. Não o faça nunca. A sua credibilidade ...

Utilizar os melhores recursos para fechar uma venda pode implicar pedir ajuda a alguém com quem não ...

Se a maior parte dos seus clientes se puder considerar excitantes e inovadores, fixes, então você ta...

Acabou a brincadeira. A partir de agora é a sério. Isto não vai lá com brandos modos e etiquetas. Le...

A sua concorrência é mais útil o que parece. Ninguém desenvolve o pleno das suas capacidades sem ter...

A verdadeira ameaça, por vezes, não está na concorrência tradicional mas nos novos e pequenos player...

Não venda apenas o produto mas toda a solução que o produto representa. Venda a resolução do problem...

Não sonhe pequeno. Tenha a noção que a sua venda pode transformar o mundo.....

É fundamental conhecer bem a história da empresa na qual trabalha. O estandarte que transporta quand...

É um empreendedor ambicioso e tem grandes planos para o ano que começa agora. Não perca esse fulgor ...

Tornou-se agora claro que o Windows 8 não foi o estrondoso sucesso esperado pela Microsoft durante e...

José Sócrates conseguiu bater vários recordes à frente dos destinos de Portugal. O saldo é catastróf...

Álvaro Santos Pereira lançou o mote e, surpreendentemente, outros quatro ministros europeus ligados ...

O valor de subsídio de refeição, ou de alimentação, diário, que não está sujeito a IRS ou contribuiç...